首先，區(qū)域酒企要確立的就是弄清楚大本營(yíng)市場(chǎng)對(duì)區(qū)域酒企的重要性：

      1、大本營(yíng)市場(chǎng)是區(qū)域酒企的生存之根本，是企業(yè)的生命之源，企業(yè)的壓艙石，企業(yè)的利潤(rùn)最重要的來(lái)源；

      2、大本營(yíng)市場(chǎng)是企業(yè)人才的孵化基地，為企業(yè)發(fā)展壯大積蓄資源和力量；

     3、大本營(yíng)市場(chǎng)是企業(yè)向外擴(kuò)張的原點(diǎn)，為企業(yè)向外擴(kuò)張?zhí)峁┤瞬拧①Y金、物流等各項(xiàng)保障；

     4、大本營(yíng)市場(chǎng)是企業(yè)的品牌高地，樣板高地，是企業(yè)未來(lái)發(fā)展高度和規(guī)模的基礎(chǔ)。

其次，區(qū)域酒企要清晰的是，在大本營(yíng)市場(chǎng)企業(yè)的地利優(yōu)勢(shì)有哪些：

      1、地域文化優(yōu)勢(shì)：企業(yè)文化建設(shè)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、口感風(fēng)味研發(fā)等，應(yīng)當(dāng)與當(dāng)?shù)氐牡胤轿幕?、消費(fèi)習(xí)慣、風(fēng)俗等深度綁定，形成消費(fèi)共鳴。

      2、地方政府支持優(yōu)勢(shì)：與地方政府緊密聯(lián)系，深度合作，積極參加政府主導(dǎo)的地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)，借助政府資源，為企業(yè)發(fā)展添磚加瓦，為地方提供更多的就業(yè)崗位，帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，把企業(yè)的產(chǎn)品打造成本地特色產(chǎn)品，借助政府之力出海。

      3、本土消費(fèi)的情感優(yōu)勢(shì)：借助地域消費(fèi)習(xí)俗，與消費(fèi)者形成情感共鳴，積極參加本地公益活動(dòng)，多做有益于本地居民的善事，樹(shù)立企業(yè)正能量形象，強(qiáng)化公益宣傳，占領(lǐng)道德制高點(diǎn)，贏得消費(fèi)者青睞。

      區(qū)域酒企清楚地認(rèn)識(shí)到大本營(yíng)市場(chǎng)重要性和自身在大本營(yíng)市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì)以后，采取以下措施對(duì)企業(yè)的發(fā)展將提供很大幫助。

措施一：產(chǎn)品設(shè)計(jì)、布局合理化

1、產(chǎn)品設(shè)計(jì)合理化：

    （1）產(chǎn)品在包裝設(shè)計(jì)上，要融合地方特色文化，尤其是大眾所熟知的文化典故，神話傳說(shuō)等。

    （2）產(chǎn)品在口感風(fēng)味上，要符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣，不同區(qū)域的口感、體感、喜好差異很大，一定要跟著市場(chǎng)需求走，不能根據(jù)老板個(gè)人喜好研發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品。

     （3）產(chǎn)品的度數(shù)上，要有高低不同的度數(shù)，瀘州老窖的38度產(chǎn)品銷量在山東、河北等市場(chǎng)很好，主要是對(duì)消費(fèi)者研究很透徹，在政商務(wù)場(chǎng)景下有特定的消費(fèi)需求，且需求很旺盛。

2、產(chǎn)品布局合理化

    （1）根據(jù)不同層次的消費(fèi)者，匹配不同價(jià)位的、不同場(chǎng)景的產(chǎn)品，做到價(jià)格帶全覆蓋，消費(fèi)場(chǎng)景全覆蓋。

   （2)將消費(fèi)者按照消費(fèi)層次分類：大眾型消費(fèi)者、小康型消費(fèi)者、中產(chǎn)型消費(fèi)者，高端型消費(fèi)者。研究當(dāng)?shù)夭煌瑢哟蜗M(fèi)者的消費(fèi)需求，匹配不同價(jià)格、不同包裝形式的產(chǎn)品。

     (3)將消費(fèi)者的消費(fèi)場(chǎng)景分類：自飲型消費(fèi)場(chǎng)景、聚飲型場(chǎng)景、宴席型消費(fèi)場(chǎng)景、政商務(wù)型消費(fèi)者等，不同層次的消費(fèi)者，在不同消費(fèi)場(chǎng)景下所消費(fèi)的產(chǎn)品要有匹配。

     (4)產(chǎn)品分類：光瓶酒、盒裝宴席產(chǎn)品、盒裝政商務(wù)產(chǎn)品，分為不同系列，實(shí)現(xiàn)價(jià)格帶和場(chǎng)景全覆蓋。

措施二：渠道布局合理化

1、線下渠道布局合理化

      不同價(jià)位、不同場(chǎng)景的產(chǎn)品，所聚焦的渠道不同。傳統(tǒng)的渠道有流通網(wǎng)點(diǎn)、現(xiàn)代商超網(wǎng)點(diǎn)、餐飲網(wǎng)點(diǎn)等。

    (1)傳統(tǒng)流通渠道網(wǎng)點(diǎn)布局

     它包括社區(qū)店、名煙名酒店等。社區(qū)店主要是大眾消費(fèi)品的集散分銷終端，企業(yè)的大眾價(jià)位的光瓶酒產(chǎn)品、低檔盒裝酒產(chǎn)品重點(diǎn)運(yùn)作此類門(mén)店。

      名煙名酒店又細(xì)分為：宴席類名煙名酒店和政商務(wù)類名煙名酒店2大類型。宴席類的名煙名酒店主要是當(dāng)?shù)厝碎_(kāi)的，背后有大量的宴席團(tuán)購(gòu)資源；政商務(wù)類型的名煙名酒店主要依靠政商務(wù)團(tuán)購(gòu)，背后一般都是有政務(wù)資源和商務(wù)資源的。

(2)現(xiàn)代商超網(wǎng)點(diǎn)布局

      現(xiàn)代商超網(wǎng)點(diǎn)布局對(duì)于區(qū)域型酒企來(lái)說(shuō)是非常重要的，其優(yōu)勢(shì)是網(wǎng)點(diǎn)多，覆蓋面廣，鋪貨速度快，政策統(tǒng)一，能為企業(yè)起到價(jià)格標(biāo)桿的作用，但是問(wèn)題也很多，費(fèi)用繁雜，結(jié)賬麻煩，未經(jīng)廠家統(tǒng)一，自行搞一些低價(jià)引流活動(dòng)，管控一旦出問(wèn)題，對(duì)市場(chǎng)傷害也是巨大的。

(3)餐飲聚會(huì)布局

      餐飲渠道近些年的白酒銷量在很多地區(qū)下滑較大，但是，它是企業(yè)產(chǎn)品宣傳的窗口。餐飲渠道可分為：A類的政商務(wù)酒店、宴席酒店；B類特設(shè)酒店、宴席酒店；C類的餐飲酒店，普通快餐店等。針對(duì)不同類型的酒店區(qū)域企業(yè)的定位各有差異，不同時(shí)期的定位也應(yīng)當(dāng)有所差異，主要看企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展階段。

（4）渠道分級(jí)管理

     以上三點(diǎn)是針對(duì)不同的渠道進(jìn)行分類管理，在對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行分類管理的時(shí)候還要對(duì)其進(jìn)行分級(jí)管理，將網(wǎng)點(diǎn)按照其自身的銷量或者企業(yè)產(chǎn)品的銷量等情況做好分級(jí)管理工作，確保企業(yè)資源精準(zhǔn)投放與利用。

2、線上渠道布局合理化

     說(shuō)到線上渠道，大家熟知的就是網(wǎng)點(diǎn)，由京東、淘寶、天貓、抖音、快手、微信小店、網(wǎng)紅帶貨大人等。線上銷售應(yīng)當(dāng)結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，分階段、有序推進(jìn)。

措施三：組織配稱合理化

     銷售團(tuán)隊(duì)的配置一定要跟著產(chǎn)品、渠道走，不能眉毛胡子一把抓，那樣的情況下將會(huì)造成每個(gè)產(chǎn)品都很難有所突破。如果企業(yè)有光瓶酒產(chǎn)品、盒酒產(chǎn)品，且產(chǎn)品矩陣布局完備，一定是分部門(mén)運(yùn)作，哪怕只有一個(gè)人，也要分開(kāi)。

     我們可以按照事業(yè)部進(jìn)行分類，如光瓶酒事業(yè)部、盒裝酒事業(yè)部，再將光瓶酒事業(yè)部細(xì)分為：流通部、商超部、餐飲部；將盒裝酒事業(yè)部細(xì)分為：流通部、酒店部、團(tuán)購(gòu)部等，做到人員分工明確。所服務(wù)的經(jīng)銷商也要分開(kāi)，做光瓶酒的經(jīng)銷商和做盒裝酒的經(jīng)銷商在本質(zhì)上是有區(qū)別的，因?yàn)楫a(chǎn)品運(yùn)作的方式方法不同，對(duì)經(jīng)銷商本人及團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)技能要求都不同。

措施四：科學(xué)使用數(shù)字化工具

      隨著消費(fèi)者喝酒掃碼中紅包活動(dòng)的普及，絕大部分企業(yè)都在使用箱碼+瓶碼的數(shù)字化工具。它的使用可以幫助企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行追蹤，控制串貨、防止不法人員生產(chǎn)銷售假酒。同時(shí)，可以更好地了解消費(fèi)者需求，提供個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)，增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)和粘性，通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷手段，企業(yè)可以塑造獨(dú)特的品牌形象，提升品牌知名度和美譽(yù)度。‌

措施五：樹(shù)立正確的品牌價(jià)值觀

      針對(duì)企業(yè)的品牌運(yùn)作，可謂是眾說(shuō)紛紜，但是一定要給品牌賦予生命，樹(shù)立正確的品牌價(jià)值觀。所謂正確的品牌價(jià)值觀包括家國(guó)情懷、社會(huì)責(zé)任心等。

      企業(yè)的家國(guó)情懷也是對(duì)應(yīng)的企業(yè)老板的家國(guó)情懷，堅(jiān)決維護(hù)國(guó)家統(tǒng)一與民族復(fù)興的使命感，對(duì)國(guó)家、歷史文化的認(rèn)同感，家國(guó)情懷是增強(qiáng)民族凝聚力的精神紐帶，同時(shí)，也是激發(fā)員工凝聚力的精神紐帶，勝過(guò)企業(yè)削尖腦袋杜撰各種故事、采取各種手段去激發(fā)員工的奮斗精神。

      企業(yè)的社會(huì)責(zé)任心是指企業(yè)在追求經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，主動(dòng)承擔(dān)對(duì)員工、消費(fèi)者、社區(qū)、環(huán)境及社會(huì)整體的責(zé)任，通過(guò)合法、道德和可持續(xù)的方式開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，促進(jìn)社會(huì)福祉與和諧發(fā)展。企業(yè)積極履行社會(huì)責(zé)任的企業(yè)更易獲得消費(fèi)者信任，增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度，調(diào)查顯示，超過(guò)70%的消費(fèi)者更愿意支持具有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)。

      區(qū)域酒企在大本營(yíng)市場(chǎng)的地利優(yōu)勢(shì)有很多，還包括人脈資源、習(xí)俗認(rèn)同感等，但是一定要采取科學(xué)、正確的方法進(jìn)行產(chǎn)品、市場(chǎng)、消費(fèi)運(yùn)作，必須為消費(fèi)者帶來(lái)除了產(chǎn)品本身價(jià)值之外的價(jià)值，即：情緒價(jià)值，獲得消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同才能在大本營(yíng)市場(chǎng)長(zhǎng)盛不衰。